北邮丛亮

彩铃DIY与KTV结合前景无限

PS：这是笔者考察采访归来写的一篇文章，特与网友分享，希望各位多多指教～～

文/丛亮

今年的世界电信日前夕，我有幸参加了由信产部组织的“网络文明”大学生考察采访团，体验了我国“长三角”地区的网络发展与网络文明情况。我注意到在这些地区彩铃DIY的业务很受消费者欢迎，感觉到如果彩铃DIY与KTV结合，商业前景或许会十分广阔。

在浙江和江苏，我体验到了彩铃DIY。杭州移动旗舰店内设有彩铃DIY专区，在那里移动用户可以根据自己的爱好录制彩铃，然后通过一系列简单的操作，就可以享受个性化的彩铃。

江苏移动的彩铃专区有工作人员帮助用户制作彩铃，属于“半DIY”，前来录制彩铃的用户只需录下自己的声音，其他工作完全由工作人员搞定。据了解，这项业务是某SP与江苏移动合作的，工作人员完全由该SP提供，而且在业务推广阶段，该业务完全免费。该SP相关负责人表示，经过免费期的市场培育之后，彩铃DIY市场一定会成熟起来。

在整个体验过程中，我的总体感觉是：一，对用户的吸引力大；二，整个制作过程比较简单，适合大众用户使用。通过我的体验，可以肯定地说，彩铃DIY市场前景十分广阔。

但从大规模产业化的角度来讲，目前的彩铃DIY专区区位少是一大瓶颈。我观察到，目前这两个地区的彩铃DIY专区都设立在移动营业厅中，相对来说，供用户录制彩铃的区位很少，最多不过十个。我国手机用户如此之多，而且每位用户录制一首歌都至少需要十分钟的时间，有的甚至需要一小时以上，每天能够完成的录制量十分有限。我认为，这将成为彩铃DIY的一大瓶颈。

我设想，如果将彩铃DIY与KTV结合起来，并形成有效的合作模式，将很有可能实现共赢。KTV可以利用自己的场地、音效、音乐资源等优势与SP合作开展彩零DIY业务，通过个性化的服务吸引更多用户，同时能通过合理的分成模式取得增值收入；而经营彩零DIY的SP也可以不再受场地的限制，可以实现业务量的快速增长。也许在不久的将来，人们去KTV又多了一项乐趣——制作自己的彩零。

有一句很有名的广告词：“心有多大，舞台就有多大。”产业与产业的结合点可能就存在一片蔚蓝的海洋，没有人去开发，因为没有人去想。