时间及演讲人：

9.4日上午：达瓦  世界经济一体化与中国邮政的发展
9.4号下午：李为冲（埃森哲大中华区副总裁，笔者老板） 《电信行业的发展》

9.8号下午 李国斌 中国电信业的发展与改革
9.9号上午 何霞 中国电信资费改革的回顾与展望
9.10号上午 杨毅刚 ICT新技术的成功发展与商业模式的关系
9.11上午 黑莓中国总裁 刘征宇 题目待定

听说之前项老师讲了一场，错过了...得到这个消息就赶快和大家分享了，对电信感兴趣的网友可以来免费享受“信息黄埔”的午餐~

    转眼零八年过半，奥运元素究竟对经济产业的刺激有多大，这个难以量化的问题似乎不用我们去考证。但就移动通信设备这一单一行业来讲，零八年上半年可谓是精彩纷呈，几大手机生产厂商的此一番搏杀，究竟谁是赢家，究竟谁笑到最后，也在此时，有了一番定论。

    纵观零八年上半年，在“避开奥运热点”的大环境影响下，08年上半年手机市场的表现一直都比较比较平淡，相对是一幅波澜不惊的景象。不少在年初发布会上发布的机型直到今天都还没有和大家见面，可见手机厂商对于市场的预估还大多采取保守策略。

    越是在这种整体行业环境下，总结08上半年，仍有色机型和手机厂商的市场策略让我们眼前一亮。诺基亚N78在这个夏天注定要充当“人气王”的角色，作为73的替代品，78的战略性地位可见一斑。 

    N78铺货一个月，俨然已经称为新机型中炙手可热的潮流单品，外形的简约设计迎合了现代大众审美标准，功能强大自不必说。      

    而同时78的营销战略也是此机型大热的原因之一。

    在市场策略方面，为配合诺基亚N78上市，在市场广告方面，宣传力度和活动也决不逊色于该款产品。诺基亚官方市场启动了全国范围内以“现在完美融合”为理念大型城市实地任务类活动“连城决”，全国范围内公开征集活动参赛选手和产品体验者。

    活动从招募到全国范围内完成比赛历时2个多月，官网报名人数多大十几万，并赶在奥运前8月2日，在上海进行总决赛。这样浩大的营销活动在手机行业可谓不多见，而如此大手笔活动配合机型上市，也只有诺基亚这样具有极高的品牌忠诚度和知名度的厂商能够采用。

     线上线下共同参与的全国性活动，在手机营销策略上还属首次。

     而同为手机行业的另外几家厂商，同为欧美系厂家摩托罗拉在上半年除推出E8之外，其余机型似乎难以让我们看到更多亮色，而E8在市场上的表现似乎也不尽人意，功能上的诸如拍照功能待机时间等几款硬伤，也注定E8无法称为摩托罗拉制胜的法宝。

    同为日韩主流厂商索爱和三星，在上半年也都没有让人惊喜的表现，三星继续沿用偶像平面电视广告的传统策略，品牌形象难以深入人心，同时索爱在机型推广和市场策略方面在零八年上半年依旧没有出彩表现，被给予厚望的C系手机推出后，市场营销策略动作不大，产品也因外形设计毫无亮点在市场上反响平平。

    由于诸多因素，似的08年上半年的手机市场反响不一，显现出诺基亚一家独大的市场格局。根据07年财报，诺基亚在中国的市场份额已经达到70%以上，若下半年其他厂商在产品和市场方面继续走低，那么整个上半年态势将预言了整个08年手机市场。

几大厂商是否应该思考全新的营销模式，进而打破传统手机销售方式，也许是整个行业都应该关注的问题。消费者对于手机功能的买单程度已经远不及从前，手机厂商发展到今天也不应该再打“功能”牌，如何在手机品牌和市场上找到平衡点，向消费者传达感性信息和全新感官体验，也许才是手机销售市场发展的下一个“黄金十年”。

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PS：本文系广告，信不信由你~

文/丛亮

近日，中国网通有关人士透露，乘客在北京地铁10号线各站站台、换乘通道都可接打小灵通电话。至此，北京地铁1、2、5、10、13号线、奥运支线和八通线站台与通道的小灵通信号都进入试运行阶段。这则消息不禁让大家诧异，公认技术不如GSM的PHS（小灵通）都能实现北京地铁全覆盖，为什么手机信号不能覆盖地铁10号线呢？

毫无疑问，这不是技术问题。一方面，地铁发展起步比北京更早的日本东京、中国香港等地区地铁信号已经实现了全城覆盖，而且这些城市地铁的很多线路甚至经海底隧道，通信环境复杂情况远远超过北京，而且，这些地区由于地铁建设早，对移动通信进入地铁的规划更加不如起步相对较晚的北京。

另一方面，众所周知，于去年10月7日开通的北京地铁5号线全线实现了手机信号全覆盖，并采用旅客信息系统和安防系统，实时传输信息。乘客不但可以在车厢内观看电视直播，还可以畅通自如地打手机。

既然不是技术问题，面对着奥运通信保障压力，究竟是什么力量在起作用呢？最近又有媒体曝出北京地铁公司指出地铁无手机信号覆盖是电信运营商不合作，并不是地铁公司的过错，笔者进行了简单的分析，认为，即使是电信运营商不愿合作，主要原因依然是地铁公司入场费要价太高所导致。

原因很简单，如果要价的合理范围，希望网络覆盖更好的电信运营商没有理由不将网络铺设到地铁中。一方面，移动用户不能够在地铁里面打电话，对运营商的品牌价值以及用户体验满足都是十分不利的。从某种角度来说，实现地铁隧道的移动网络覆盖对运营商品牌价值的提升以及用户体验的满足也是十分有好处的。况且，不难想象，上次北京地铁五号线无线信号全覆盖的新闻已经在全国媒体界形成一个十分强烈的新闻“冲击波”，对移动运营商的品牌价值的提升是十分有帮助的。 如果与地铁奥运专线有换乘交叉点的地铁10号线能够实现手机信号全覆盖无疑对移动运营商具有较高的市场价值，并大大提高移动运营商的企业社会责任（CSR）。电信运营商没有道理不努力推进手机信号地铁覆盖。

有消息称，目前，移动运营商关于手机信号进10号地铁事宜正与地铁公司进行紧急磋商。但由于双方谈判结果悬殊，移动运营商嫌“进场费”太高，双方截至目前一直未能达成协议。

如果该消息属实，笔者将为相关部门对地铁手机基站进驻造成障碍的态度和行动捏一把汗，毕竟距离北京奥运会开幕仅有两天时间，问题已经很难解决，这将直接影响到北京奥运会在世界人民心目中的地位，造成的不良影响没有人能够承担。

问题的根源究竟在哪里，地铁10号线的手机信号不能覆盖问题会在奥运前解决吗？对于前一个问题，笔者认为，地铁手机信号不能覆盖的问题仅仅是我国经济发展中面临诸多瓶颈的一个缩影，诸如IPTV、手机电视等问题已经使得通信行业与广电行业闹得不得开胶，这地铁手机信号的问题暴露出通信与地铁部门协调中存在的问题。因此，建立起部门间常规的有效沟通机制才是解决问题的关键。对于后一个问题，我们只能提出殷切的希望，希望有关部门能够以大局为重，尽快实现首都地铁手机信号的全覆盖。

文/丛亮

近日，中国移动总裁王建宙表示，引入iPhone的最大障碍已解除。苹果刚刚发布的3G版iPhone放弃了与运营商进行收入分成的模式，而收入分成正是之前中国移动与苹果商谈引入iPhone的最大障碍。

笔者认为，在iPhone进入中国的问题上，苹果公司绝对不会放弃如此之大的市场，而在苹果与哪家运营商合作的问题上，苹果也不会放弃中国移动这样的主导运营商……归根结底，在商务模式与市场规模的较量中，我国的中国移动可能会最终获胜，我国巨大的市场规模再一次赢得了世界。

毫无疑问，在苹果iPhone的商务模式中，与运营商分成是我国电信运营商最难以接受的条件。我国与国外情况有所不同，除了笔者一再强调的市场结构与监管结构之外，事实上，我国移动通信市场所处的阶段也使得电信运营商很难与苹果公司分成。2007年是移动电话用户增长最多的一年，全国移动电话用户新增8600万户，接近5.5亿户，普及率达到41.6部/百人。相比于国外动辄100%的移动电话普及率，我国移动通信市场还拥有巨大的增长空间，运营商的市场竞争还没有激烈到必须将蛋糕分给产业链其他环节的地步，当然也包括十分高调的苹果iPhone。

事实上，巨大的市场规模可以让拥有任何“杀手级”商务模式的任何国际巨头折服，包括苹果公司。苹果CEO乔布斯在发布3G版iPhone时表示，3G版iPhone有望于今年晚些时候进入俄罗斯和中国内地。

市场一直是我国改革开放以来最强的竞争实力之一。众所周知，我国具有自主知识产权的3G标准——TD-SCDMA当年被提出的时候，并不是在技术优越性上一定可以日本等国提出的3G标准，但是，我国拥有巨大的移动通信市场，也就拥有了话语权。据笔者所知，当时ITU投票的时候，如果中国移动不表示会支持TD商用，TD也很难成为三大国际3G标准之一。

但是，在市场可以为我国赢得话语权的时候，我们是否需要考虑一下未来的竞争优势如何确立呢？市场不是万能的，恐怕只有拥有自己的核心技术、独特的商务模式、并且能够在管理上与国际巨头接轨，我国的企业才能够在未来的竞争中掌握最终的话语权，哪怕市场上的优势不复存在。

近日，有消息称苹果很可能牵手联通，最快在今年就能让最热门的手机3G版iPhone正式进入中国。分析认为原因有三：首先，新联通即将建设的WCDMA/HSPA网络，是中国唯一适合3G版iPhone运行的网络；其次，苹果并非一定坚持和运营商进行话费分成，这个模式可能出现动摇；再次，3G版iPhone既然已安装中文输入法，那么显然已对中国市场有所准备。

笔者认为，iPhone牵手联通可能会对TD的发展产生重大影响，中国移动应该与苹果展开更加深入的谈判，甚至可以考虑与其一同开发基于TD-SCDMA标准的iPhone手机。

我们不得不承认，无论是从标准技术成熟度、网络稳定性还是终端的质量和数量上，相对于WCDMA和CDMA2000，我国自主知识产权的3G标准TD-SCDMA依然存在一定差距。但是，从目前的试商用情况来看，此前一系列瓶颈正在被逐个打破，我们也必须承认，TD正在成熟。

笔者认为，对于TD这样一个“自下生之日起就被冠以低端技术”的新兴标准，如果能够利用iPhone这样的前卫终端产品来推动其市场推广，将很可能收到意想不到的效果。加之中国移动庞大的客户资源，与强大的渠道营销能力，笔者所期望的TD-iPhone可能会创造一个多赢的局面。

与此同时，如果TD-iPhone能够开发成功，并在我国市场成功商用，对于我国TD标准的国际化也将产生重大的推动作用，这也是我国政府希望看到的，从监管部门的角度来说，政策绿灯的开放也是可以考虑的。

从技术的角度来说，笔者认为，无论是机遇TD、WCDMA还是CDMA2000的3G标准，iPhone需要改变的只是内部通讯方面的模块，而其他功能并不需改变，实际上，技术上的实现是十分容易的。

但是，从目前的情况来看，中国移动和苹果的可能合作产生了前所未有的挑战。主要原因是，苹果与中国移动都依仗其在各自领域的强势地位，不肯在谈判中妥协。

事实上，在市场集中度相对较高，并且主导运营商地位相对强势的电信市场中（如我国和日本），处于绝对主导地位的电信运营商与苹果合作的积极性一定较低。举个例子，当虚拟运营（MVNO）在欧美市场风行的时候，大多数MVNO都只能和市场第二位、第三位的电信运营商合作，因为一般情况下主导运营商并不具备与MVNO合作的积极性。只有那些希望通过诸如MVNO、iPhone这样的新兴的商业模式和产品，谋求市场地位提升的弱势运营商才会考虑与之合作。

对于可能发生的中国联通与iPhone的合作，笔者认为，iPhone的合作分成模式依旧行不通，毕竟，中国联通也是国有企业，而我国电信运营商之间客户的争夺依然是国有企业之间的争夺，利润与收入的竞争也是国有资产的重新分配而已，让iPhone从中分羹无异于将国有资产拱手让给苹果。

文/丛亮

2008年6月2日，中国电信、发布公告称，董事会已与联通于今日拟议CDMA业务收购订立了框架协议。业务收购价格为438亿元人民币。公告同时表示，公司已告知母公司中国电信集团，受若干条件限制，中国电信集团已经同意以662亿元人民币从中国联通收购CDMA网络。这样，中国联通的CDMA网络和业务就作价1100亿元人民币售予重组后的中国电信。

此前就有传言称，中国电信和中国联通对于收购C网的估值一直存在分歧，中国联通对CDMA网络估价为1100亿元人民币，中国电信报价为800亿元人民币。有证券业人士推测，最终转让价格会更接近中国联通的报价。

笔者认为，1100亿元的报价，对与中国联通和中国电信来说都是可以接受的价格，另外，从收购的手法上，实体网络由中国电信集团收购，业务由中国电信上市公司收购是非常恰当的。

从股权结构来看，中国联通的CDMA网络属于其上司公司母公司中国联合通信集团所有，中国联通上市公司通过租赁中国联通集团公司的CDMA网络来运营CDMA业务。从某种角度来讲，中国联通CDMA网络资产属于100%的国有资产，在此次出售过程中，保证国有资产的保值增值也是一项重要的内容。

毫无疑问，对于任何一个希望获得移动牌照，进军移动通信行业的运营商来说，CDMA网络都是一项不可争议的“优质资产”。

笔者认为，之所以实体网络由中国电信集团公司收购，是因为这其中存在一个国有资本稀释的问题，因为中国电信上市公司并非100%的国有持股，也就是说，如果出售给中国电信上市公司，公众股份将按比例分享C网的价值，这就涉及了C网作为国有资产的部分民营化的问题，从这个角度来讲，CDMA网络的价格未必会太低。

对于400多亿的业务收购价格，笔者认为也并不高。著名电信专家项立刚老师初步算了一下，这个价格也就相当于C网用户两年给中国电信带来的收入。况且，如果中国电信自己建设网络，两年内能否建好还是一个问题，时间至关重要。

况且，在联通C网的估值过程中，除了网络成本以外（一般应该为重置成本，而不是沉没成本），用户的价值也是一项重要的指标。也就是说，中国联通出售的并非CDMA网络本身，还要加上数年来发展起来的具有一定用户粘性的数千万移动用户数，而这部分用户资源事实上是中国联通多年来通过巨额的终端销售补贴等手段积累起来的，凝聚了巨大的心血。

在国外，移动牌照一般是要经过竞拍才能够获得的，从这个角度来说，本世纪初欧洲电信运营商动辄百亿美元的3G牌照拍卖费用想必大家还历历在目。虽然中国联通CDMA网络并非3G网络，但是由于CDMA2000业务的成熟度较高，据说其平滑升级到3G网络的过程是3个国际3G标准当中最为容易的，也是耗费成本最低的，千亿人民币的价格应该物有所值。

当然，对于长期专注于固定通信的中国电信来说，其业务收入近年来受移动通信冲击较大，如果收购价定的过高，也会对其现金流产生一定的压力，国家相关部门也应该认真调查相关企业的具体经营状况，适当做出调整，因为重组的根本目的是为了优化市场结构，否则，如果与重组的根本目的相违背，就得不偿失了。

文/丛亮

根据报道，中国移动的领导人为王建宙、张春江，赵吉斌、李正茂任副总；中国电信的领导人为王晓初、尚冰；中国联通成立筹备组领导人为常小兵等。中国联通和中国网通合并为新的中国联通，原中国联通的C网剥离给中国电信。此外，中国网通副总裁张晓铁将调任中国移动；中国联通副总裁杨小伟、纪检组长苗建华将调任中国电信。中国铁通并入中国移动。

业界期待多年的我国电信市场重组的最终公布，将对电信产业的整体发展产生重大而深远的影响。诸多专家认为本次重组方案很难达到促进市场竞争，改善我国电信市场不均衡的目的，但是，从另外一个角度来看，此次电信重组可能给产业链上下游带来更多的机会，还是具有一定的现实意义。从资本市场的角度来看，除了处于重组中心的各大运营商的股价会受到相应影响之外，产业链上下游企业也会通过产业链的传到作用受到相应的影响，但利好为主。

从电信运营市场的发展来看，目前我国电信市场的情况是，任何形式的重组方案都是在以国资控股电信运营商的层面上来探讨，也就是说，抛开产权问题，来考虑如何通过重组等方式来促进电信市场竞争，提高电信产业整体竞争力的方案。从这个角度来说，任何重组方案都很难从根本上达到资源最优化配置的理想情况，但是，站在国家战略和安全的角度来考虑，国资控股确实有其积极意义。

但是，笔者一致认为，在电信运营领域，引入民营资本和国外资本对电信市场发展有百利而无一害。当然，这一设想和期待在目前的情况下难以实施，不过，从长远来看，电信运营市场产权的多元化，一定是未来的发展方向。

幸运的是，我国除运营领域（即基础电信市场）以外，我国电信产业链的其他环节已经完全的开放。笔者认为，借着这次重组的东风，电信产业链中运营商上下游的环节都会获得一系列的发展机遇，因为产业链核心环节的根本裂变将带来一系列的连锁反应，但根据笔者的观察与研究，在现有产业背景下的重组，将主要表现为利好。

从电信设备上的角度来看，电信重组一定程度上，意味着不久以后的3G牌照发放，上千亿人民币级别的网络建设投入，以及其后的网络设备维护费用无疑将给近年来处于重组兼并浪潮中的电信设备上以新的发展机会，毕竟这个市场终将主要被包括爱立信、北电、阿-朗、诺-西、摩托罗拉、三星、LG等国外跨国设备企业以及我国的华为、中兴等企业瓜分，任何企业都可能获得一份比较理想的订单，虽然设备市场的竞争态势已经不可与我国发展2G时同日而语，因为，我国的华为与中兴的竞争力已经达到甚至超过了很多国际设备巨头。

在下游的SP、CP市场上，由于中国电信的强势进入移动通讯市场，由于其市场发展初期可能进行的跑马圈地策略，一些SP、CP可能获得一个较为宽松的发展环境。与此同时，由于将受到中国电信的竞争威胁，中国移动与中国联通也必将在与增值业务提供商的合作方面加大力度，甚至进行必要的商务模式创新，让更多优秀的SP/CP加入到其产业链中来，只有这样才能形成比较优势，获利。

总之，笔者认为，自2002年电信南北拆分以来，我国电信市场再也没有经历大的变革，事实证明，无论之前几次产业重组在当时的评价中是否成功，但我国电信产业都经历了长期的高速发展，对于此次重组，既然结果已经最终确定，我们只能力求产业链各个环节能够和谐发展，最终实现我国信息产业更加蓬勃发展的未来。

文/丛亮

近日，针对有媒体关于SK电讯正与中国电信洽谈建立CDMA合资公司的报道，SK电讯公关部门相关发言人澄清声明称，此种说法不属实。

种种迹象表明，中国电信在电信重组后获得联通C网已经基本成为共识，而中国电信作为中国联通CDMA网络的新主人也已经对该网络进行技术上的全面调查、研究、规划。但笔者认为，中国电信更应该从更多的层面和维度对CDMA的发展进行研究，例如在业务模式方面的创新，应该与SKT展开战略合作，以在未来重组后的市场竞争中获得足够的市场空间。

诚然，中国联通已经与SKT在多方面展开了战略合作，而且主要围绕C网的业务来进行。尤其是2006年6月20日，联通红筹与SKT签署《战略联盟框架协议》，SKT获得联通10亿美元可转换债以来，舆论普遍认为，两者的合作进入了新的长达18个月“蜜月期”。但是，笔者认为，在同时经营GSM与CDMA两网的背景下，并面临着随时有可能进行的电信重组，中国联通与SKT的战略合作远远没有此次电信重组后的中国电信那样强烈。

对于中国电信来说，截至2007年12月31日，中国移动用户数超过3.5亿，中国联通GSM用户数1.2亿户，CDMA用户数只有月4200万户，也就是说，如果不计入拥有的小灵通用户数，重组之后获得移动网络的中国电信的移动用户数还不及我国移动电话用户总数的10%。

与此同时，由于业务模式、推广力量等诸多原因，技术上拥有优势的CDMA增值业务的发展并没有显现出明显优势。根据运营商年报，2007年，中国联通移动增值业务收入占移动业务服务收入比重已达22.4%，GSM增值业务收入占GSM总收入比重为21.8%，CDMA增值业务收入占CDMA总收入比重为23.7%，而中移动2007年增值业务收入占总营收的比例已经达到25.7%，看上去相差并不大，但实际上，对于依然以语音为主要收入来源的电信运营商来说，增值业务在总收入中占比每提高哪怕0.1个百分点都是十分困难的。

但是，这些数字在日本、韩国、欧美等国家和地区的情况是完全不同的，尤其是在日韩，移动增值业务由于其产业创新能力强等原因，移动业务模式日益多样化，在总收入的占比已经达到了相当的比例。这些运营商已经在移动增值业务领域积累了丰富的运营经验，但由于国内市场相对狭小，将这些经验输出获利也是其梦寐以求的一个战略选择。

面对进入中国电信市场“高门槛”，中国电信运营商向海外电信运营商伸出的任何一只橄榄枝都会备受关注，我国电信重组后，中国电信作为新兴的移动与固定融合通信运营商，将受到国际电信巨头的重点关注。

事实上，2006年3月，联通董事长常小兵在香港表示，将引入国内或国外公司的合作以帮助联通改变和提高CDMA目前的运营状况，很快，韩国最大移动电讯运营商SKT、日本第二大电讯公司KDDI以及美国第三大移动电讯运营商Sprint均表示出浓厚兴趣，并提出投资上市公司或入股母公司的CDMA网络等方案，成为其策略股东。

近日有知情人士称，中移动成立的独立运作移动互联网业务的子公司，可能会直接命名为“移动互联”，并由中移动市场部、数据部有关管理人员挂帅，“成立后，中移动的很多移动互联网新业务都会由公司具体运作。”

据笔者了解，中移动设立独立公司运营移动互联网已经毋庸置疑，但是新公司未必设在中移动集团下面，而是很可能由其一家负责移动数据业务的子公司来运营。

但无论如何，笔者认为，移动通信与互联网的融合已经进入了实质的阶段，如果中国移动果真如传闻所说的那样，单独设立子公司运营移动互联网业务，将对我国未来移动互联网领域产生重大的影响。

首先，对于中国移动本身来说，面对着即将到来的电信重组、3G牌照发放（对中国移动来说主要是运营TD-SCDMA），如何定位未来市场竞争，制定相应的企业战略，至关重要。毫无疑问，移动互联网是未来电信技术与电信产业发展的重要方向之一，将与宽带一同撑起未来电信产业的大片江山。拥有着世界第一大网络与用户资源的中国移动无疑是未来移动互联网市场上最为娇艳的一朵奇葩。

近年来，短信业务的爆发、“移动梦网”模式的成功、飞信业务的爆炸式发展……众多移动数据业务与商务模式的成功都给中国移动带来了巨大的信心来掘金移动互联网。根据中移动财报，截至2007年年底，其无线音乐俱乐部已有高级会员3546万，手机报付费用户已高达2355万，飞信活跃用户1281万，增值业务总收入达916亿元，数据业务已经超过总收入的1/4（25.7%）。

其次，对于增值业务产业以及众多SP/CP来说，移动互联网无疑是一次重大的发展机会，但是，由于移动互联网与互联网产业性质上存在的本质不同，依靠运营商过日子的现状依然不会从根本上改变，因此，中国移动发展未来移动互联网的政策也在相当程度上影响着SP/CP的发展。

但是，可以肯定的一点是，在中国移动与SP/CP的博弈过程中，电信重组所带来的更加充分与公平的市场竞争将起到一个十分重要的作用，SP/CP的话语权相对于过去将有一定程度的提高。

此外，从监管部门的角度来说，未来移动互联网的性质问题有待解决，立法将是一个重要的解决手段，否则运营商将永远主宰产业链，产业链其他环节尤其是SP/CP以及传统互联网企业很难掌握自己的命运。

事实上，在移动互联网的产业性质问题上，美国已经经过了多年的研究、讨论、论证甚至是毫不客气的对簿公堂。以Google等互联网企业为主的联盟主张“网络中立”，认为运营商的网络应该公平、无条件的允许互联网服务商接入，而且不能干涉其传输的内容或者服务，而以AT&T为代表的电信运营商持相反态度。这一问题至今没有定论，但是，在中国，如果要解决移动互联网发展的问题，如果能够走在互联网发源地的美国前面，或许可以在移动互联网时代取得竞争先机。

文/丛亮

据《经济观察报》报道，G网全面升级之后，联通的首要工作就是加大增值服务投入。G网的数据业务发展一直困扰着联通，联通无疑希望通过加强数据业务解决离网率高的问题、增加收入。据李刚介绍，联通GPRS增值业务在全国25个省的70个城市上线，并预计，中国联通GPRS业务的市场份额2008年将达到25%。

笔者认为，在数据业务的发展上，中国联通一直落后于其竞争对手中国移动，甚至可以说走的是模仿的路线，中国移动推什么业务，中国联通就跟着推出什么业务；中国移动采取什么商务模式，中国联通紧接着就进行复制……从这个角度来看，中国联通初级的跟进与模仿战略一直使其能够尽量保持其与中国移动的差距不要过分扩大，但是还远远没有进入发挥后发优势的“反攻”阶段。

笔者认为，中国联通应该借助其网络资源大大改善的契机，并抓住其竞争对手中国移动商务模式等方面存在的问题，打一场发挥后发优势的漂亮仗。

笔者认为，中国联通应该改变电信运营商完全控制移动数据业务产业链，并越来越寻求向产业链其他环节延伸的“成规”。

让我们看看现在由中国移动主导的中国移动数据业务产业链生态环境。毫无疑问，中国移动作为主导运营商处于产业链最核心的位置，甚至具备“呼风唤雨”的权利。其他增值服务、增值业务提供商（SP/CP）紧密的围绕在“老大哥”CMCC的周围，几乎不具备任何讨价还价能力。

这个产业生态圈更为突出的一个特点就是主导者甚至具备制定游戏规则并随时改变规则的特权。例如，改变与SP分成比例、分成模式已经不是什么新鲜的话题，从近两年移动增值业务的发展来看，虽然中国移动对于一些新兴业务尽量“放手”让合作伙伴去发展，但是，到收获的时候，中国移动经常会出奇招致命。例如，在移动IM的市场上，移动之前以至于QQ、MSN合作，但是，后来推出了自己的移动IM软件飞信之后，移动IM市场几乎由其一家垄断。

从短期来看，中国移动会得到一份较好看的财务报表，但是，一个产业要健康稳定发展，要将蛋糕做大，必须有一个公平公正并互相激励的机制，否则这个产业就会发展停止甚至会最终土崩瓦解。从长远的战略发展角度来看，中国移动崇尚的商务模式（不可否认，在移动梦网早期的发展过程当中，中国移动的理念是开放与相对公平的，但是，随着移动增值业务市场的发展与中国移动战略定位的改变，这一理念正在远去）及其营造的产业环境氛围很可能会埋下一颗定时炸弹，随时都给其竞争对手赶超自己的机会。

毫无疑问，在企业与企业残酷激烈的市场竞争当中，如果要取得竞争优势就必须具备一定的独特能力（Distinct Capability）。对于中国联通来说，网络资源、用户资源、运营能力等方面都没有足以战胜中国移动的能力，商务模式就成为中国联通可能力挽狂澜的一根关键“稻草”。

谁能够利用最适合产业整体发展的商务模式，打造出一个健康、繁荣的产业生态圈，谁就会在未来的竞争中争夺先发优势。中国联通，你准备好了吗？